“一旦定價出現(xiàn)錯誤，就在蠶食自己的聲譽或利潤”-凱瑟琳·潘恩（Katharine Paine）。
這條線打在了頭上。定價是增加收入和利潤的最關(guān)鍵方面。哈佛大學的研究表明，產(chǎn)品定價提高1％，利潤增加11.1％。
設(shè)置合適的價格類似于平衡秤。低價產(chǎn)品不會產(chǎn)生利潤就產(chǎn)生恒定的收入流。同樣，價格較高的產(chǎn)品會減少市場份額，從而減少銷售量。
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產(chǎn)品定價歸結(jié)為在兩個結(jié)果之間取得適當?shù)钠胶?，但是說起來容易做起來難。
每10名客戶中就有9名客戶在Amazon上檢查在線產(chǎn)品的價格–正確的定價策略已不再是一種選擇。
這里的要點是數(shù)字購物者很聰明，所以您也必須如此。
幸運的是，有許多方法可以為您的產(chǎn)品進行最佳定價，本指南將為您提供最佳方法。
為在線產(chǎn)品定價的4種有效方法
在為產(chǎn)品定價時，必須考慮到您產(chǎn)生的所有成本（包括制造，互動營銷，數(shù)字營銷等），并得出具有競爭力的價格，客戶會喜歡這些價格。這是為在線產(chǎn)品定價的四種實用方法。
定價調(diào)查
您可能已經(jīng)花了幾天，幾個月甚至幾年的時間來創(chuàng)建完美的產(chǎn)品。
您如何確保自己的努力和投資產(chǎn)生理想的結(jié)果？
這就是價格調(diào)查為您提供幫助的地方。
一項調(diào)查有助于找出價格過低與過高之間的差異。而且，您會發(fā)現(xiàn)客戶愿意為您的產(chǎn)品付款。這有助于確定正確的價格，最終導致更高的利潤和市場份額。
定價調(diào)查的好處
揭示客戶購買產(chǎn)品的意愿。
讓您了解產(chǎn)品的最高投資回報率。
它有助于保持品牌價值。
定價調(diào)查技術(shù)
使用三種技術(shù)，您可以找到客戶購買在線產(chǎn)品的意愿。
價格敏感度表（PSM）：這是一組用于設(shè)定產(chǎn)品價格的調(diào)查問題。
Gabor Granger方法：它測量客戶以先前定義的價格點購買產(chǎn)品的意愿。
聯(lián)合分析：它確定價格和產(chǎn)品對客戶付款意愿的影響。
忽略定價調(diào)查的高昂成本：根據(jù)麥肯錫的說法，在1990年代，硬盤驅(qū)動器制造商在研發(fā)方面投入了高達65億美元的資金，以增加驅(qū)動器的存儲容量。但是，制造商未能理解定價調(diào)查的重要性，從而導致定價不正確。定價錯誤導致凈虧損8億美元。
附加提示：使用定價調(diào)查模板做出明智的決定。
成本加價定價
如果一種產(chǎn)品的制造成本為10美元，則大多數(shù)公司會收取15至20美元的費用。這稱為成本加價定價。
它涉及計算制造產(chǎn)品的制造，人工和間接成本的總成本，然后添加固定的百分比加價以確定價格。通常，加價是目標回報率，類似于孩子在圣誕節(jié)得知圣誕老人正在履行愿望的圣誕節(jié)愿望清單。
對于希望追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司而言，成本加價定價是一種有效的方法。
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成本加價的好處：
易于使用：您只需分析制造和生產(chǎn)成本。它不涉及徹底的市場研究。
減少知識不完全的風險：當缺乏有關(guān)客戶付款意愿的信息并且您沒有直接競爭對手時，它可以為您提供保護。
提供恒定的回報率：由于加價百分比，公司通常會獲得連續(xù)的回報率。
附加提示：將成本加成價格作為唯一的定價策略是沒有意義的，因為它不能說明競爭性增長。相反，請將其作為動態(tài)定價策略的一部分，以實現(xiàn)雙贏。
理想選擇：零售公司
在線零售商需要具有競爭力的價格，以吸引對價格敏感的購物者，并為在線產(chǎn)品提供最佳交易。
不適合：SaaS業(yè)務(wù)
基于價值的定價
在上面的示例中，如果客戶準備為價格為10或50美元的產(chǎn)品支付500美元，那么您就可以成功制作出引起客戶共鳴的產(chǎn)品。
在這里，客戶根據(jù)他們對產(chǎn)品的感知價值進行付款?；趦r值的定價是定價策略的總稱，它在客戶眼中占其價值。
根據(jù)貝恩公司（Bain＆Company）的調(diào)查，有76％的頂級公司認為他們的定價策略可以在產(chǎn)品和客戶層面實現(xiàn)最大的回報。
這就是為什么您需要基于價值的定價，因為它可以通過確定價格來最大化回報
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