一、B2B目錄銷售仍然占了總銷量的60%。 仍然有很大一部分的買家，更喜歡和一個真正的、有血有肉且懂業(yè)務的人討論自己想要購買的產品。
二、B2B營銷的第一條指導原則是：公司應該盡可能地將B2B關系保持在非常私人的層面上。
三、B2B營銷越來越像一盤國際象棋，在做每個舉動之前，都要考慮此舉會帶來的競爭性連鎖反應。
四、B2B營銷想要繁榮發(fā)展的話，合作雙方必須看法一致、想法趨同。營銷關系必須是私人化且理智的。同時它還必須帶有冷靜的戰(zhàn)略性。
五、在網上拍賣的國際競爭環(huán)境里，大部分B2B營銷依然要回到最初的方式上，營銷人員還是需要與客戶建立深層次、合作性的長期關系。
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